僕に商品を売る方法 – 吉谷卓朗公式ブログ

裏メルマガ読者さん限定の番組
Lの部屋で今日はこんなお便りを放送した。

以下お便り内容
〜〜〜〜〜
吉谷さんに、
100万の商品を
購入してもらえるようになりたい！

それは、いわば、師匠に
ムリヤリ買わす
という意味ではなくて、

師匠に、自分の良さを
認めてもらうわけだから。

いつか、そのようになりたいと
思います。

そのような願いは、
百年早いかも知れませんが、、、

こんな商品であるならば、
100万出して購入しても
惜しくない。

そのような基準を、
出来る限り、
事細かくお聞きしたい！
〜〜〜〜〜

既に、Lの部屋では
回答したんだけど、

正直、僕に商品を売るってのは、
かなりハードルが高いんだよね。

ただ、その商品については、
「情報コンテンツ」と言う物に
限定されるんだけどね。

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情報ビジネス18年やってきた、
僕に何の情報コンテンツなら売れる！？
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とは言え、

Lの部屋で回答したような商品、
パソコンやカメラなどを作る事は
物理的にかなり難しい。

たった1人で
MacBook作れるか？

たった1人で
一眼レフカメラを作れるか？

と、問われたら、
それは難しいだろう。

じゃぁ

どんな情報コンテンツなら
僕は購入するのか？？？

って話。

それらの内容に関しても
Lの部屋で回答はしたんだけど、

一言で言ってしまうと、

「僕より経験がある人」

もしくは、

「僕に無い物を持っている人」

なんだよね。

…
…
…

これは、

「僕に商品売る」

と言う概念を置いておいて、
誰もがそうだと思うんだよね。

例えば、

⇒Excel 最強の教科書[完全版]

が、世の中には売られているんだけど、
この本は累計で50万部を突破している。

じゃぁ

この本を出している著者が

他の人が出版している、

「すぐわかるExcel入門」

みたいな本を買うか？

と、問われると、

恐らく買わないよね。

…
…
…

また、

「すぐわかるExcel入門」

と言う本を持っている人が

また、同じ、本。

「すぐわかるExcel入門」

を購入する事も無いだろう。

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顧客が満たされていない
欲求、ニーズを提供する。
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これは商品を販売
していく上で

とても重要な考え方。

目の前の見込み客は、

どんな欲求があり、
その欲求は満たされているのか？
その欲求は満たされていないのか？

そして、

どんなニーズがあり、
そのニーズは満たされているのか？
そのニーズは満たされていないのか？

ってところを

考える。

これらを考える上で
大事になってくる事が、

相手の欲求、ニーズを探る為に
やはりアンケートを取る事。

僕が運営するドリームアカデミアでも

「アンケートの鬼なれ！」

みたいな事をよく言っているんだけど、
まずは、これらを考えていく上で、

相手の事をよく知らないと
いけないからね。

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もっと細かく、
もっと濃く。
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あと、

バックエンドを購入してくれた人に

また、

バックエンドを売る。

なんて事も出来るんだけど、

実は、既存のサービスを
より細かく、濃くする事によって、
また、その顧客に高単価な物を
売る事は可能。

僕の事例で言うならば、

ドリームアカデミアと言う
バックエンドを買ってくれている人が

さらに、

高額な個別コンサルに入ってくれる
ケースがある。

なぜか？

それは、個別コンサルは、

サポートをより細かく、濃く
サポートが出来るからね。

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まとめ
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そうそう、

今、僕が満たされていない
欲求やニーズって、、、

「薄毛」（笑）

もっと、フサフサな
頭になりたい！って言う欲求があるけど、

全然、満たされていないｗ

そして、