11月に3年ぶりとなる
MAFIA−Dと言う企画を
開催して、
参加者には、
色々とアドバイスを
しているんだけど、
昨日、
こんな報告を貰った。
以下報告内容
〜〜〜〜〜
無料プレゼント受取前のアンケートに
500字近い長文の悩みを複数名から
送ってもらえるようになりました。
感情を動かせるように自分の過去、
「辛かった」「悲しかった」という
気持ちを赤裸々に書くことを
意識してリライトしたので、
読者さんの感情を動かすことが
できたのだと思います。
〜〜〜〜〜
ステップメールの目的は、
最終的には売る。
ただそれだけ。
じゃぁ？何を売るの？
って話。
実は、
商品を売るんじゃなくて
本質的な所は、
「感情」を売るんだよね。
特にコンテンツビジネスは、
無形な商品を扱っている。
コンテンツの中身は、
ただの情報にしか過ぎない。
iPhoneとかAppleWatchとか
MacBookとか、
そう言う商品じゃない。
そんな無形な商品を
売る為には、
やはり、お客さんの
感情を動かす必要がある。
例えば、
「コレを貰えば◯◯になる！」
「すごい！こんなの無料で貰えるの！」
「なんか、これを買ったら人生変わりそう！」
まぁ
こんな感じ。
＝＝＝＝＝
感情を動かす為には、
感情を知る必要がある。
＝＝＝＝＝
マーケティングを
勉強しているなら、
必ず出てくる言葉
【リサーチ】
でも、このリサーチを
どの部分までやっているか？
ってのが大事。
例えば、
アンケートはとってます！
データはとってます！
リスト単価は安くとれてます！
でも、
肝心なお客さんの感情は、
リサーチしていなかったりする。
⇒どんな欲望を持っている？
⇒どんなトラウマ持っている？
⇒どんな希望を抱いている？
じゃぁ？
この感情をどうすれば
お客さんから聞き出せるのか？
と言う話なんだけど、
相手の感情を動かしたいなら、
まず、自分の感情を表にだす。
…
…
…
簡単に説明するならば、
「最近の若い子は、
挨拶がちゃんとなっとらん！！！」
と言う前に、
会社に1番に出社して、
部下の机を掃除しながら
「おはよう！！！！！！！！！！！
今日も頑張っていこう！！！！！」
…
…
…
■部下（表面的セリフ）
「あっ。おはようございます！
上司、、掃除僕しますよ。」
恐らく、
パターン的には
こうなるよね。
そして、
恐らく部下の感情は
2パターンに分かれる。
…
…
…
■部下（感情的セリフ）
⇒1つ目のパターン
「すげーモチベーションだな。
やっぱり上司はすげぇ。
トップに立つ人は凄いなぁ」
⇒2つ目のパターン
「うぜ〜〜〜〜〜〜〜。
また今日もかよ。ハゲ！！！！！
てめぇいつもやかましいんだよｗ」
大きく分けると
こんな感じ。
ここで大事なのが、
やはり感情を動かしているのか？
ってとこ。
勿論、1つ目のパターンに
動かしていきたいとこだけど、
会社だと、
まぁ難しい（笑）
そもそも
ただ、会社で働く目的が、
給料を貰いに来ている人が
多いからね。
でも、
ネットマーケティングって
そもそも興味ある人を集客出来るから
2つ目のパターンは回避しやすい。
結論、
文章の書き方によって、
1つ目のパターンに感情を
持っていく事が出来る。
＝＝＝＝＝
見込み客の
トリガーワードを知る。
＝＝＝＝＝
トリガーとは？
引き起こす、
起動装置、
作動させる、
などの意味を持っている
ワケだけど、
つまり、
見込み客の感情が
反応するもの、
それを
単語レベルで知っておくと、
それを
自分が書く文章に
入れることが出来る。
…
…
…
例えば、
うっちーの感情が
作動するワードで言うなら
⇒アドモール
⇒脳汁
⇒育毛日記
⇒Rの思考
⇒アウトプットの虎
⇒ペルソナ
まぁ
他にも色々とあるけど、
ようは、
感情が動くワードって
人それぞれ違うんだよね。
＝＝＝＝＝
まとめ
＝＝＝＝＝
そもそも、
物を売っていたとしても、
だいたい、
人は感情で買っている。
僕がMacBook Proを買う理由は、
「かっこいい」
(((((((((((っ･ω･)っ ﾌﾞｰﾝ
と言う理由。
さらに、さらに、
カフェで
Macを広げてキーボードを
カチカチ叩いていると
「なんか、出来る人！」
そう、思われる（笑）
そう、思われたい（笑）
(((((((((((っ･ω･)っ ﾌﾞｰﾝ
…
…
…
もっと、深く言うなら、
Appleは、お客さんが
そのような感情になるように
マーケティングを仕掛けている。
まぁ
これは高級ブランドもそうだよね。
これを身につけていると言うのは
金持ちのステータス的な。
あと、
なぜ？成功したら、
フェラーリやベンツを
買いたくなるのか？
これも同じ感じよね。
…
…
…
つまり、人は、商品を
感情で買ってるんだから、
感情をリサーチしなきゃ
売れるものも
売れんよ。
じゃぁね。
チャオ(・∀・)