つい最近、
こんなメッセージが
僕のもとに届いた。

以下メッセージ
〜〜〜〜〜
戦略、戦略ですか
これ聞いて笑い転げました。
こんな人間の心理を
操作するってさすがです。
吉谷ワールドに
なぜか引き込
まれそうになります。
〜〜〜〜〜

このメッセージの発端は、
僕がメルマガを最近全く
配信していないので、

「本当に今度の新商品の
　案内は届くんだろうか！？」

と言う心配になって
来たメッセージ。

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戦略の裏話。
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今回、
わざと、一週間ぐらい
メルマガを流していない。

で、

実は、

その一週間前ぐらいまでは、
毎日配信していたんだよね。

つまり…

毎日配信した理由は、
「配信されて来ない違和感」
を、もたせるため。

「アレ？
　最近メルマガ来てないぞ？
　なんで？」

そう、

思わせる事が
できれば、

読者が勝手に
僕の情報を探し出す。

「アレ？吉谷さん動画も
　更新してないのかな？」

みたいな感じね。

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究極の
マーケティング
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とは、何か？

それは、
セールスを不要として、
顧客が自らの意思で
購入を決定していく事。

多くのマーケティング手法は、

いかに顧客の購買意欲を
燃え上がらせるか？

みたいな物が
多いんだけど、

それは、何処にでもある
普通のマーケティングだよね。

では、
この究極のマーケティングを
実践していく上で一番大事な事は、

顧客の自らの意思で
自ら情報を探しに行かせる
と言う行動を取らせる事。

そうする事によって、
自ら探したり、自ら選んだ情報は、
自らもっと知りたくなる。

つまり、
有料の情報にも興味が
出てくると言うワケ。

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人の心理を操作するためには
人の心理のロジックを理解する。
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人がどのように時に
嬉しいと思うか？

人がどのような時に
悲しいと思うか？

人がどのような時に
ムカつくと思うか？

ぶっちゃけ、
この人のロジックってのは、
これだけ文明が発達しても
ほぼ、昔から変わらない。

だって、
昔の映画を見ても
人は感動し涙するわけだからね。

…
…
…

これは
僕の見解だけど、

最新のマーケティングを
学ぶ事は悪い事じゃないけど、

時代がどれだけ変わっても
変わる事のない、

「不変のマーケティング」

を探求する事の方が
大事だと思うんだよね。

じゃぁね。

チャオ(・∀・)