この前、3ヶ月連続で
1000万の売上を達成した
コンサル生をコンサル
していたんだけど、
そこで、
こんな感じの話をした。
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野菜を作る為に種をまくことも
大事なんだけど、
まいた種がちゃんと
美味しい野菜として
育つ為には、「土」が大事だよね？
もし、
種をまいた「土」が最悪なら
美味しい野菜は作れないよね？
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例えば、
実際に農業をやっている人って
恐らく、土づくりから始めると思うんだよね。
もし、土がカピカピで硬い土なら
恐らく種をまいても、種がその土に
根をつける事は出来ないだろうから。
と言う事で、農業を
やった事がないから調べてみたら、
こんな記事を発見。
以下、発見した記事内容(・∀・)
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■野菜の生育を促す重要な作業
野菜づくりを始める前、
まず行うことは畑の土を耕すことです。
かたく締まった土をほぐし、
土の中に空気をたっぷり含ませることが ポイントで、
水はけがよくなり、野菜は土の中に根を伸ばしやすくなります。
また、酸素を必要とする土壌微生物が活動しやすくなるため、
畑に投入した堆肥などの有機物の分解が進み、
野菜に栄養を十分に供給できるようになります。
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ちなみに…
土を耕さないで種をまくと？
どうなる？
と言う記事も発見(・∀・)
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耕さずにかたく締まった土にタネをまいても、
思うように野菜を育てることはできません。
土の中に十分な酸素がないために根は伸び悩み、
したがって地上部も枝葉を大きく広げることができず、
残念な結果になるでしょう。
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ん！？
これがネットビジネスと
どんな関係があるのか？
って事なんだけど、
例えば、
⇒商品が種だとしよう。
⇒土が人だとしよう。
もし、
あなたが様々な新商品を
販売したとしても、
見込み客との関係性が
構築されていないなら、
いくら新商品を販売しても
中々売る事は出来ないよね？
逆に…
見込み客との関係が
良好であれば、
新商品を販売した時に
簡単に売る事は出来る。
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結局、
人と人の関わりが10割。
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どんなに素晴らしい
商品だったとしても、
いきなり
渋谷のスクランブル交差点で
始めて会った人に営業しても、
無視されるのが
目に見えているよね？
そもそも、
良い商品だったとしても、
「なんだ！コイツ！？」
みたいな目で見られて
話すら聞いて貰えないでしょ？
だから、
ビジネスをやっていく上で
大事な事は新規顧客を獲得した後、
どのように
その顧客と深く繋がっていくか？
と言う事。
だから、
日頃からの発信や
見込み客に対するコンテンツ提供。
これが
ちゃんと出来ているか？
ってのが大事になってくる。
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新規顧客の獲得は
大事だけど、
もっと大事な事は
獲得した顧客と
どのような関係を
構築出来るか？
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例えば、
1リスト1,000円で獲得したとしよう。
■Aパターン
Xと言う1万円の商品が売れた。
つまり利益としては9,000円。
「この広告いいねぇ！」
「めっちゃ熱いリスト集まるやん！」
「もっと広告かけよう！」
■Bパターン
Xと言う1万円の商品が売れなかった。
つまり1,000円の赤字。
「全然このリスト薄いなぁ。
広告のターゲティングミスったかなぁ。」
「広告の先を見直してみよう。」
■Cパターン
Xと言う商品は売れなかったけど、
その見込み客の悩みを聞いて、
その見込み客に対してコンテンツを
提供し続けた結果。
自分のファンになってくれた。
最終的には、
その見込み客はXと言う商品も買ってくれて、
その後のXのバックエンドも購入。
さらに、新商品が出た時は
リピートして購入してくれた。
…
…
…
結論、
この中に正解は無い。
Aパターンも悪く無いし、
Bパターンも悪くない。
Cパターンは、
正直、時間が掛かる（笑）
しかし、
中長期ビジネスを
やっていく事を考えるならば、
やはり地道に
顧客との関係性を構築していく為の
コンテンツ提供を続けなければいけない。
例えば、
恋人と長く付き合うコツも
同じようなことが言えるだろう。
⇒記念日を忘れずプレゼントを渡す。
⇒誕生日を忘れずプレゼントを渡す。
⇒定期的に一緒に外食する。
⇒定期的に旅行に出かける。
⇒定期的に相手の事が好きってを伝える。
⇒定期的に感謝の気持ちを伝える。
⇒定期的な夜の営み。
⇒たまぁーにサプライズプレゼントを渡す。
恐らく、
こんな事をマメに続けていれば、
恋人との関係は
おのずと長く続くよね？
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まとめ
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ちなみに、先月獲得した
新規リストは6リスト。
((((；ﾟДﾟ))))ｶﾞｸｶﾞｸﾌﾞﾙﾌﾞﾙ
だったけど、
売上は300万を超えた。
その理由は、
日々のコンテンツを
提供し続けているから。
それに尽きる。
じゃぁね。
チャオ(・∀・)