「商品無くても良いので
先に決済させてください！」
最近、
こんな事をお客さんに
言われたので、
そのプロセスを
お話する事にしよう。
その前に…
なぜ？こんな話を
するのかと言うと、
多くの人達は
⇒どんな商品を作ったら売れる？
と言う事で悩んだり、
市場をリサーチしたりする。
そして、
次に出てくる悩みが
⇒商品をどうやって売る？
ネットを使う？
チラシ？
ステップメール？
セールスレター？
動画？
まぁこんな感じで
商売をやっている人の
悩む共通ポイントである。
もし、、、
絶対に売れる商品が
作れるとするなら。
絶対に作るよね（笑）
さらに…
その商品を作ったら
メール1通送るだけで
簡単に売れてしまう。
まさに魔法の商品。
複雑なマーケティングを
考える事も無いし、
ステップメールを
作る必要もない。
動画を作る事も無い。
やる事は、
商品を作って
1通のメールを
顧客に送るだけ。
もしくは、
商品を作らなくても
決済リンクを送るだけ。
なぜなら、
この顧客は…
「商品無くても良いので
先に決済させてください！」
と言っているわけだからね。
商品を作らなくても
売上が上がると言う
とっても不思議な状態。
＝＝＝＝＝
僕が犯した失態。
＝＝＝＝＝
以前に
こんな出来事があった。
沖縄に行った時に
ドローンで撮影しようと
機材を取り出して、
飛ばそうと思った時の事。
…
…
…
10分経過。。。
ドローンが飛ばない（笑）
iPhoneのアプリを起動しても
ドローンとリンクしないのだ。
さらに、、、
5分経過。
■Ayaさん
「よしたにさ〜ん！
時間を返してくださ〜い！」
温厚である
あのAyaさんがキレ始める。
結局の所、
30分ぐらい格闘しても
飛ばなかった。
で、
Ayaさんに言われた事が…
■Ayaさん
「よしたにさ〜ん。
準備。準備。
ちゃんと準備しましょう。」
と、
助言を頂くｗ
そんな助言を貰った僕は
宿泊先のホテルに帰った瞬間に
YouTubeにアップされている
接続方法の動画を何度も見返し
セッティングに悪戦苦闘。
…
…
…
30分後。
■僕
「Ayaさん！
接続できやした！！！！」
そして、
次の日に無事にドローンを
飛ばす事が出来た。
＝＝＝＝＝
商品より
セールスより
準備が全て。
＝＝＝＝＝
ドローンの話から何を
伝えたかったのかと言うと…
単純に準備をしていたら
直ぐにドローンを飛ばせた
と言う話。
勿論、天候が悪いとか、
ドローンを落として壊したとか、
当日にそう言った事件が
あるかもしれない。
だから準備をしたからと
言って絶対に飛ばせるとは
限らないんだけど、
明らかに準備をしているのと、
準備をしていないのとでは、
当日に飛ばせる確立は
全く違うものになる。
で、
これは商品を販売
する時も一緒なのである。
ビジネスの世界で
絶対は無い。
だけど、そんな絶対が
無い世界で確立を上げて
いく必要がある。
つまり成約率だったり、
コンバージョンってやつね。
では、その成約率を
上げる為にはどうしたらいい？
答えは簡単である。
単純に準備をする事。
＝＝＝＝＝
商品を売る
準備とは？
＝＝＝＝＝
それは、
圧倒的な顧客との
信頼関係である。
信用を積み上げて
信頼を構築していく事を
事前にしっかりと
やっていれば
1通のメールを
送るだけで商品は売れてしまう。
勿論、
欲しくない内容だったり、
買えない価格だったら
売れないけどね。
例えば…
もし、あなたが彼女と様々な
デートを重ね信頼関係を
構築していたとしよう。
そんなデートを重ねる
最中に彼女がこんな事を
一言つぶやく。
■あなたの彼女
「ねぇ。これいいなぁ。
このバック可愛くない！？」
…
…
…
ショーウインドーの
向こう側に飾られている
そのバックの価格は、
6万円ｗ
■あなた
「うん。そうだね。。。
コレ可愛いね！」
と言いながら
心の中では
「たけぇ〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜！」
と叫んでいるかもしれない。
が、
それと同時に
あなたは彼女が欲しい物が
どんな物なのかを知る。
…
…
…
それから数ヶ月後の事。
■あなた
「はい。コレ！
前に欲しいって言ってだろ。」
■彼女
「うぁ〜〜〜〜〜〜〜〜！
本当に！嬉しい〜〜！！
ありがとう♡」
彼女は喜んでそのバックを
無料で受け取ってくれるのだ。
…
…
…
「吉谷さん！
そんな事当たり前じゃないですか！」
と腹を立てる前に、
少しだけ考えて欲しい。
〜〜〜〜〜
この6万円のバックを
渋谷の街中で歩く人に
声を掛けて無料で
プレゼントしようとしたら？
〜〜〜〜〜
■あなた
「すいませ〜ん。
このバック無料なんで
受け取って貰えますか？」
■通りすがりの人
「ん？」
…
…
…
恐らく変な人と
認識されて、
無視される可能性が
非常に高いと思う。
どうだろう？
高価な6万円のバックを
無料でプレゼントします！
と、声を掛けても
あなたの彼女は喜び、
通りすがりの人達からは、
「変な人と見られる」
とても面白い現象である。
＝＝＝＝＝
本質を理解すれば、
物事はシンプルになる。
＝＝＝＝＝
⇒どんな商品を作れば？
⇒どんなステップメールを作れば？
⇒どんなセールストークを言えば？
みたいな感じで
多くの人達はここの部分に
フォーカスしたがる。
確かにここの部分は
とっても大事である。
しかし、
もっと大事な事は
見込み客との関係生を
構築しているか？
と言う部分である。
もし、
その関係生が深い物で
なければ、どんな高価な物を
無料で配ったとしても
受け取ってくれないのだ。
つまり日々やるべき事は、
⇒見込み客とのリレーションシップ
である。
＝＝＝＝＝
やすはるくん
動画40本。
＝＝＝＝＝
「商品無くても良いので
先に決済させてください！」
と言ってきたのは、
やすはるくん。
と言う男である。
僕はこの男に対して
既に40本の個別動画を
送りつけている。
動画の時間は
平均して約3分ぐらい。
つまり、
約3分×40本＝120分。
この約2時間と言う時間は
無駄な事だっただろうか？
結果論から言うと、
無駄にはならなかった。
やすはるくんは、
僕がリリースする商品を
毎月、毎月、毎月、
買ってくれるらしい。
1年？5年？10年？20年？
とっても汚い言葉を使うと、、、
毎月、僕はやすはるくんから
お金を搾り取れるのであるｗｗｗ
と言うか、
搾り取ってやる（笑）
まさに…
搾りたて100％の
やすはるジュース。
を
僕は毎月美味しく
頂けるってわけ。
そして、これからも
搾りたての美味しい
ジュースを飲めるように、
やすはる君に個別動画を
送り続ける事にしよう。
やる事はシンプル。
たった3分の個別動画を
送りつけるだけ。
複雑なマーケティングや
複雑なステップメールを
作る必要は無いのである。
では、では、
今日はこの辺で！
チャオ(・∀・)