「お金をいただくのが申し訳なくて…」
「まだ自信がないので、無料で…」
「友達だから安くしてあげたい…」

ふーん。

いい人だねぇ。
素晴らしい人格者だ。

で？

その「優しさ」で、誰か救えたの？

はっきり言うよ。

あなたがやっていることは、
優しさでも何でもない。

ただの
「責任逃れ」
であり、

もっと厳しい言い方をすれば、
目の前の人を
「見殺しにする行為」
だ。

今日は、
あなたが抱えている「お金のブロック」という名の
「偽善」について話す。

気分が悪くなるかもしれないけど、
これがビジネスの本質だ。

…

…

…

想像してみてほしい。

あなたは今、砂漠にいる。
目の前に、脱水症状で死にそうな人が倒れている。

あなたの手には、
冷たくて美味しい「水」がある。

でも、この水はタダじゃない。
仕入れにコストがかかっている。

さて、あなたはどうする？

「お金をもらうのは悪いから…」
と言って、水を隠すか？

あるいは、
「自信がないから…」
と言って、通り過ぎるか？

違うだろ。

「おい！ 金はかかるけど、これを飲めば助かるぞ！」
「生き延びたいなら、対価を払え！」

そう言って、
無理やりにでも売るのが
「本当の優しさ（救助）」
じゃないのか？

ビジネスも、これと全く同じだ。

あなたの目の前には、
「悩み」という砂漠で苦しんでいる人がいる。

「痩せたい」
「稼ぎたい」
「モテたい」

彼らは今、喉がカラカラなんだよ。

それなのに、
解決策（商品）を持っているあなたが、

「あ、お金をもらうのはちょっと…」

なんて言って、
商品を引っ込めたらどうなる？

その人は、一生その悩みから抜け出せない。
苦しみ続けるだけだ。

つまり、
「売らない」ということは、
「その人を見殺しにする」のと同じなんだよ。

＝＝＝＝＝
「無料」は人をダメにする
＝＝＝＝＝

「じゃあ、タダであげればいいじゃん」

そう思うかもしれない。
やっぱりあなたは「いい人」だね（笑）

でも、残念ながら
人間というのは
「痛みを伴わないと、本気になれない生き物」
なんだ。

無料で配られたダイエット本。
読む？
読まないよね。積読して終わり。

でも、
30万円払ったライザップなら？

「元を取らなきゃ！」
と必死になって、食事制限も運動もやるよね。
結果、痩せる。人生が変わる。

僕も昔は、
「いい人」ぶって、無料で相談に乗ってた時期がある。

「吉谷さん、稼ぎ方教えてください！」
「いいよいいよ、無料で教えるよ（ドヤ顔）」

結果、どうなったと思う？

誰も行動しなかった。
誰一人として、成功しなかった。
それどころか、「もっと教えてくれ」と依存された。

僕の時間だけが奪われ、
相手も成長しない。
まさに「共倒れ」だ。

そこで僕は悟った。
自分の中の「クズ」を認めた。

「金を取ろう。しかも、高く。」

そう決めて、
高額なコンサルフィーを請求するようにした。

批判されたよ。
「守銭奴」とか言われたよ。

でもね、
金を払った人たちの目は違った。

「絶対にやってやる」
という覚悟が決まっていた。

結果、
彼らは圧倒的なスピードで成長し、
稼げるようになった。

そして最後に、僕にこう言ったんだ。

「吉谷さん、あの時、売ってくれてありがとうございました」

…

…

わかるか？

お金をもらうというのは、
「相手に覚悟を決めさせる儀式」
なんだよ。

あなたが
「申し訳ない」と感じるのは、
相手のことを考えているからじゃない。

「お金をもらって、結果が出なかったらどうしよう」
「クレームを言われたらどうしよう」

という、
「自分を守りたい（責任を取りたくない）」
という保身でしかない。

その「偽善」を捨てろ。

プロなら、
代金を受け取って、
その責任の重さに震えながら、
全力で相手を引き上げろ。

それが
「ビジネスマンとしての誠意」
だ。

…

じゃあ、リハビリだ。

今日からやってほしいことはこれ。

「値札をつける」

自分の商品、サービス、知識。
今まで「なんとなく無料」や「格安」でやってたことに、
正規の値段をつけろ。

そして、
オファーする時に、心の中でこう唱えろ。

「これはセールスじゃない。救助だ」

溺れている人に、
浮き輪を投げるのをためらうな。

「金がかかるから」と躊躇して、
目の前で沈んでいくのを見ているのか？

違うだろ。

「掴め！」
と言って、手を差し伸べるのが
あなたの役目だろ。

嫌われることを恐れるな。
「金儲け」と罵られることを恐れるな。

全員に好かれる「貧乏な善人」になるより、
誰かを救って感謝される「嫌われ者の金持ち」になれ。

僕なら、迷わず後者を選ぶね。

さあ、覚悟は決まったか？

救助の時間だ。

チャオ(・∀・)